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| 探询服装行业巧妙解决库存的好方法 |
| 发布时间：2016-10-28 |
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打听服装行业巧妙解决库存的好方法 服装店由于其紧跟潮流潮流的特征，决定料皲款型必需常常更新。而去年还盛行的款型，今年就会有可能成了滞销货，因而不免会有库存囤积状况出现。对于整个服装行业来讲，放太多库存已成为严重影响行业发展的大问题，囊括那些非常成功的服装制制造和经销企业都不免受到库存囤积的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即便如今每一位的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存囤积问题有多严重。 服装店的飞速发展，通常以库存不断加剧为代价。销售比年翻番，赚的钱却不见增多。难怪许多老板说，自己辛辛劳苦赚来的钱，满是跑到仓库里去了。 服装季节性突出，且服装产品更新的速度越来愈快，怎样处理不断加剧的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越严重，最终可能变得一钱不值。进行低廉抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不中意，特别对于以熟客生意为主的服装店来讲，这一点非常重要，另外一个方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛劳创建起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。 那么，服装店该怎样消化不断加剧的库存呢？除去咱们前面提到过的跌价抛售甩卖，还是否有别的行之有效的方法？一些业内妙手提出如下意见： 一、适度特卖 任意一个服装店想要实现零库存全都是不现实的，因而，可以领会好节奏，在恰当之际做些恰当的特卖活动；例如，团购、VIP惠售、刊行优惠券、时间段抢购、休息日促销等等，全都是不错的方法。一般而言，这样的方法不太会侵害经营者的信誉、形象，也不易影响与供应商的关系。 二、抓紧时间与批发商调货 北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的窍门就是抓紧时间与批发商联络换货。在进货时，她坚持少许多款，并且给店里的导购定下端正，只须新进的款型在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便快速返回批发商哪里更换其他颜色或款型。当前服装批发市场的竞争非常猛烈，批发商为了尽可能多卖货，普通都容许更换同款的其他颜色或款型。对于那些不容许更换的批发商，王盟是果断不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不光给她引来了最大的现金流，也让店里新款不断出现，非常吸引买家的目光。当然，这么做也有一个弱点，就是需要时常看批发商的表情，并且调货无法过分频密。 三、淡季多种经营 “35元进的衣服，当前25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售守则。小店的运作资金主要为每月卖出去的钱，若是货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要为为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。 陈娟的服装店为防止压货，还不到换季之际就不再进当季货物了，夺目的她会在这时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。例如，她会把早先做烘托的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳饰、项链、手链、脚链这些小金饰，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是非常高，并且打眼的商品极易吸引客流，有的时候人一多还会忙不赶来，淡季也就很容易熬过去了。用陈娟的话说，只须略微动动头脑依然有适宜的生意可做。 四、寻求异类的销售管道 当现有的销售管道不够用，没有办法消化库存之际，可以斟酌针对目标消费群体，开辟其他形式的销售管道。 南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款型陈旧的运动服装，占用了大量资金，使老板很烦恼，经过门市显然没有办法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有许多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，并且大学生广泛爱穿名牌，但许多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板经过市体育局的一位朋友描述，联络上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场销售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套予以有关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都非常有帮助的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场所，有的给他提供了广播广告及通告栏广告的支援，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步创建和学校的关系。因为物美价廉，3个月后，居然经过十多所学校将全部积货都清空了。 如今还产生了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以斟酌与这些公司合作。 五、用库存品互换广告 毫无疑问 ，投入广告必定可以提升经营者的有名度，若是是专卖店做广告许多时候还可能得到供应商一定程度的支援，而许多媒体是可用货物来充抵广告费的，这么做有助于经营者将来的经营活动，归类于用眼前的损失互换未来的收益。 以前有一位专卖店的东家跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年末开客户联谊会之际，则将保暖衣作为礼物送给来参会的客户。该东家不只是用库存调换了广告收益，并且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的资金报销。该专卖店相当于用一半的钱，却取得了8万元的广告回报，还抓紧时间清理了手中的库存。 六、组织、参与一些有针对性的展销会 经过参与有关展会是推销库存囤积产品的好方法，上海市的经营者特别擅于此道。 做服装“库存代理”的利润非常高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有的时候利润比正规经营门店还高。 南京新街口一家服装店的东家在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，常常比销售正价商品更赢利。”他算了一笔账：以100元的正价货物为例，服装代理公司在清理库存之际，普通以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海市还以前出现过最低0.5折的进货折扣。依据库存消化普通低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对超市来讲，组织特惠专场，对商品的扣点普通仅在10％左右。也可以说，50元的商品，仅仅扣去5元。除了这个之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有哪些柜台的装修资金，人员工钱与办公资金相对也减了泰半。这样，50元中至少赚30元。 除此之外，上面说的的“库存代理”，还仅局限在有名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数虽然老早已经被大众了解，但只须有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
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