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| 崛起的消费新势力 |
| 发布时间：2016-11-07 |
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崛起的消费新权势 “盛行与潮流的领跑者，自主与创制造的附和者，娱乐与表现自我的狂热者”，或许这个就是眼下对80后最受普遍认同的介绍，但最普遍认同不相当于最准确介绍。 眼下对于80后群体特征介绍版本不少，说法也各不一致，但整体来看“80后”人群的生活形态特征可以归结为：自信独立、看重休闲、高品牌忠诚、高购买冲动、热衷数码产品和音乐。可以说，当这些眼下最盛行的词语与“80后”互为联体时，对“80后”的分析，就不单单是针对一个年纪层的断代分析，更加是对于未来生活和消费趋势的一种剖析。 从某种意义来说，80后不单单是中国潮流消费潮流的中坚力量同时也是品牌运营未来的风向标，他们代表了新一代中国潮流产业消费观，更代表着一种极新的消费新权势。 新消费群体影响潮流格局 自80后观念的提出后，通过近10年变迁引发80后品牌观念变换的最根本要素是80后成长的营销环境变换。 80后这个令人瞩目的消费部落，成长于商品文化繁荣昌盛、互联网和电商异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强，从小就习惯于影视语言和网络语言，对潮流反应迅速。个体的成长环境变换明显，从而致使他们的消费自我、品牌心理、消费习惯等也相对应发生变换。 消费需求的日趋差别性、个性化、多元化，使80年代消费群对产品“情感符合”的器重赛过产品的“机能价值”。这个庞大群体的一个最明显的消费特征就是潮流为先，乐于消费，是一个追求潮流与宣扬个性的非理性消费族群，他们对潮流的追求远远超出上几代人。这个不难分析，因为绝大多数的80后全都是独生后代，生活在一个物质相对丰裕的时代。 正因为如此，也有人给他们冠以“ATM世代”的称号，即缺少积聚(Accumulation shorten)，乐于消费(Tingled on consumption)，不做计划(Making no plan)。近乎各个80后青年人都张显出特殊的个性。但是有一点倒是共同的，他们在消费时非常看中品牌，但对品牌极为挑剔。在他们的心目中，好的品牌不仅仅要质量上乘，还得有个性，不仅仅要包含潮流和盛行的元素，最好还能历史悠长，这些品牌的广告必需抢眼，包装也需要到位。而在另外一个方面，这批消费群既追求品牌但同时又对品牌老实度不高，在80后的眼里，每一位的品牌唯有两类：“我理想中的”和“我不理想中的”。不一定有确定目的和耐用意义，而更源于主观的喜好。从早上起来的牙膏，到出门时要换的衣服，到路上听哪些音乐，都带有这个群体特殊而鲜明的主张与个性。很容易看的清楚，“80后”最新的生活立场和消费心理 不光直观萌芽一些新兴产业迅速崛起，也让部分品牌取得了更下一步的成功。作为一个正在迅速成长、消费潜力惊人的消费群体，80后的消费权利、消费意识、消费话语正在深刻影响着很多企业的市场战略。 在潮流产品消费中，80后已然成为行业广大关注的一个庞大消费群，80后产品和80后消费群体也已经成为社会普遍关注的产业经济现象。关注80后的不单单是一些专业的消费经济学家、社会意理学家，更加多的是一些想分切利益蛋糕的商家们。对于商家来讲，这一号称具备9000万庞大消费群的80后，为品牌成长带来空前未有的时机，同时又使其遭遇强有力的挑战。于此同时，中国潮流产业结构也正在随着80后消费能力的提升而发生着改变，各潮流品牌以至一些世界著名品牌陆陆续续调整品牌的发展道路，将目光集合到这个年轻的群体，以应对这突如其来的消费变革。 对症下药才能步步为赢 当前中国的80后一代拥有大约2亿8千万的潜在消费人群，而这一代人的消费能力和消费欲望的膨胀速度，也大大出乎人们的料想。80后和90后将是未来10年中国的消费主力，引领一个新的消费时代，这近乎是每一位企业和商家的共识。怎样深刻地解读他们的消费心理 ，把握时代潮流发展形式，这对于所有一家企业抢占未来市场都具备相当重要的意义，而成功的营销战略制定的根基在于对目标消费群消费心理 的把握。 对于服装品牌来讲，谁赢取了80后，谁就赢取了未来。但是，要想真正捕捉80后消费群体的注意力，仅靠原有的品牌积聚是远远不够的，必需知晓这个群体，吃透这个群体的消费特征和消费习惯，对症下药，才能制定有效的市场营销战略做到步步为赢。 首先，品牌必须要有自己的个性，产品风格愈是明显，品牌形象就愈是鲜明，就愈具备竞争性。服装品牌营销必需真正以80后为核心做出改变，深入挖掘他们的消费特征和个性化元素，并且将这些个性化元素与企业的品牌诉求及产品开发紧密融入结合，强力塑制造产品及品牌的个性化特征，创制造同年轻消费者在灵魂上的契合和心灵上的共识，从而制造出一种品牌氛围，从潮流、个性、新的思潮、自我价值表现等若干角度，加强与80后消费者之间的情感交流、互动，予以他们更加多的消费情感符合，得到他们的情感认同。同时产品在款型、设计、功能、促销等方面都应该求新求异，维持产品新鲜与迅速，唯有如此，品牌才可能会被他们真正地接受和认同。 其次，服装品牌要看重栽培品牌忠诚度，款型设计要看重潮流感，与国际盛行接轨。本土品牌虽然拥有强大的渠道优点和成本的优势，但在品牌建造方面却明显落后。很多国际品牌拥有成熟的品牌运营与管理经验，配合科学有效的营销战略，有力的实行力度，使品牌形象与实际感知统一，从而能够深入地落实品牌灵魂和内涵。这就要求品牌要不断发掘这个新消费群体的一些盛行语言、词汇、举动和心理，并要学会将这些元素融入到产品开发和传播战略中，这样才能树立品牌的识别度和信任度。一定不要由于本身的不足，让逐渐成长起来的新消费群体，由于自己经济状况的加强而舍弃你，而选择其他国际大牌，那就太遗憾了。 第三，服装企业应该尽量运用网络等新媒体开展营销活动，与消费者近距离创建起互动营销的平台，带给消费者最新的感受。服装品牌要善于借助新媒体的互动传播提升品牌有名度和佳誉度，充分运用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频、视频等多种形式结合的方法普遍传播商品信息，采用数字科技进行整合营销，尽量用个性化的形式与消费者实现互动沟通。同时，重新消费群体的生活与情境出发，以树立品牌、商标、口号及总体意象塑制造等模式，明显传播产品与品牌中蕴涵的能营建他们感官感受及头脑认同，调度他们内在的情感和情绪的特有价值，才能对症下药捕捉新消费群体的注意力，也才能适应不断变换的新商业时代。
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