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| 电商“整合”时尚 |
| 发布时间：2016-11-20 |
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电子商务“整合”潮流 以传统商业方式为基础，经过整合B2C、B2B、潮流传媒和强势媒体DM、实体店面等若干渠道，有机结合疏散的供应资源、推广资源和销售资源，走秀网的商业方式让他们刷新了电子商务行业B轮融资的记录。 “运用电子商务平台，将国外的潮流品牌引进中国，而且以非常低的价格卖出去。”这听上去不是件容易的事，可是纪文泓和他开办的走秀网正在这么做。 今年，这家年轻的电子商务企业取得了资本的大力支援。在3月份得到凯鹏华盈（KPCB）2000万美￥的风险投资后，仅4个半月的时辰，多达一亿美￥的B轮融资又紧随其后，刷新了电子商务行业B轮融资的记录。 在在此之前，京东商城2009年B轮融资为2100万美￥，阿里巴巴2004年的B轮是8200万美￥。 “之所以选择走秀网，是因为它的经营方式不太容易复制。”参加走秀网第二轮投资的华平集团负责人这样评价。 “这不单单只是走运。”作为开办人兼CEO， 纪文泓如是表示。 最潮流品牌 最低廉格 走秀网令投资人喜欢的方式，缘于偶尔的一句话。 开办走秀网之前，纪文泓已在服装业内拼搏奋斗多年。“看见国外的很多潮流品牌，设计和质量都极佳，可是在国外的价格又比中国的廉价得多。” 一句“为什么不可以就以这个价格引进国内？”让纪文泓灵思一动，商机突现。非常快，他联合同学黄劲，在2008年3月加入了国内大张旗鼓的电子商务雄师。 公司建立，首先需要去面临的，当然就是海外货源的问题，这并不是易事。组建了四五个人的采购团队后，纪文泓亲身开始与供应商艰难的会商。国外供应商的立场很淡漠，让他刚开始“吃了一系列的闭门羹”，纪文泓决定选择他熟识的衣饰行业作为切入口。 “据咱们的统计，一年下来人们消费最多的是衣饰，近乎占了消费品类的四分之一。因为衣饰是男女老小都不可缺少的产品，可能会更容易开启市场。” 他将走秀网定位为一个潮流百货网购平台。宁波供需信息客户群是20~40岁的中高端、年轻潮流的购物人群，除去提供最具性价比的正品品牌商品，还要为用户提供个性化购物方案。 定位的清晰，渐渐让纪文泓在国外的采购从衣饰品牌开始得到突破，随即走秀网的业务范畴非常快就辐射到服鞋类、包袋、配饰和化妆品等潮流百货全行业，一些国内的供应商也开始加入走秀网供货队伍的队列。 到当前为止，“咱们60％的产品是国内著名品牌的商品组合。国际供应商为40％，其中15％是奢侈品，而25％为海外的一些著名品牌”。 他先后在纽约、洛杉矶、迈阿密、澳洲、巴黎、伦敦、意大利、韩国、香港、日本等十个国家和城市设立潮流买手办公室。 因供应链资源的强大，走秀网在商品上形成突出差别化。当前，走秀网在线销售超出2000个品牌，3万个SKU。其中，全球顶级奢侈品品牌数超出120个。 在供应链完整与优化用户体验的关系中，针对国内稀缺的奢侈品和海外品牌，全部采纳买断式经营方式，凡是走秀网签约的品牌，就会拥有充足的库存，因缺货致使用户购买趣味降低也被列入了公司的奖惩机制清单中，就是为了保障给用户提供最迅速便利的网络购物感受。 会员做成为走秀网采纳的第一步销售策略。会员在网站上的交易量比较平稳，这是作为一个电子商务网站最基础的销售方式。当前他们的会员已有一百多万人，并还在不断的增大中。 沃尔玛的销售方式也是走秀网正在进行的另一个策略：即依赖品牌商品的销售带来人流。因此，他们设计了自己的商品，为了让自有品牌商品得到利润，在网站上采用了部分品牌低廉销售的策略，本着不赢利或者微利的守则。 同时他们还入驻淘宝商城，设立自己的官方旗舰店。“得到淘宝商城非常大的流量支援后，买家必然会对咱们的产品有更加多的选择。” 当前走秀网的销售商品结构是：60％为品牌商或者渠道商的供货，20％~30％为自有品牌，另有10％为代销海外品牌。 “一般而言，对于品牌商品销售来说，在线购买会比线下廉价20％左右。如今咱们15％~20％的销售金额来源于自有品牌，而未来咱们希望这一比率达到70％~80％。”纪文泓表示。 理解他们渐渐探索形成的商业方式，其实是以传统商业方式为基础，经过整合B2C、B2B、潮流传媒和强势媒体DM、实体店面等若干渠道，将疏散的供应资源、推广资源和销售资源，有机的结合在一块，成为一个全方位而创新的电子商务平台。 融资以助解决电子商务发展障碍问题 在许多人看来，B轮融资的成功，让走秀网在潮流商品电子商务中大“秀”了一把，可是在纪文泓看来，这更似是冲刺发令枪。 他表示，再获1亿美￥融资，将为产品的购买投入更大的能量。同时，新注资本还将用于全球供应链的建造，并启动硅谷、纽约等地的国际最高端人才招募计划，物流仓储建造和业务扩展等方面也会加大投入。 他们当前在全球已拥有7个采购中心，与各国购物中心或百货公司创建策略合作关系，采用于线比价系统，对接全球200多家潮流购物网站。这些措施，为的是将每个供应渠道提供的商品与品牌官网、专卖店以及竞争网站进行比价，以便客户做出最优的和更丰富的选择。 以奢侈品为例，依据价格的标准，从入门级的商品到偏中高档的级别，在走秀网里包罗万象。其中，25％左右是比较贵一点的，不一样的会员可根据自己的需求进行多￥的选择。 同时，B轮领投的投资方华平集团是美国著名私募股权基金，“他们可以描述更加多美国品牌和渠道给咱们。”纪文泓说。 当然，仅仅依赖产品的丰富还不够。因为对顾客来讲，产品价格将是顾及购买的重要要素。因此，“咱们将在采购之际，尽可能把价格压到最低，以控制成本，这样咱们即可把价格压下来，让客户对咱们的接受度更高。” “物流，一贯是电子商务发展的障碍，如果需要在诸多的竞争对手中一鸣惊人，就必需拥有自己的物流仓储中心。” 实际上，在此之前在走秀网在一次促销季时，曾因为物流配套跟不上，出现订单暴涨10倍而“堵单”的状况。 “当前咱们要做的，就是在最短的时辰内把货送出去。”纪文泓表示，当前走秀网的配送系统中，普通是4~6天为一个周期，若是在同样的城市，最快也需要2天才能投递。在竞争如此猛烈的今日，电子商务的竞争，有的时候就是物流的竞争。“这也是咱们接下去要重点做的一件事。” 纪文泓决定，将接下去公司的经营重点摆在供应链整合上。与京东、凡客等电子商务企业一样，随着资本的进入，走秀网斥巨资自建物流体系和全中国配送体系。北京、上海市、深圳等重点城市还将自建仓储。 “当前，北京的物流基地9月1日已经是投入运作，咱们将在流程再制造中全方位升级仓储物流体系。” “尽管现在相同规模企业平均值不足1.5万单，可是在未来，咱们将自建数万平米的仓储中心，并达到日均订单处理2~3万单以上的目的。”对此，获融资后的纪文泓胸有成竹。 他透露，2011年估计走秀网营业收入将突破10亿￥，相较2010年2.5亿￥的年营业收入，能实现400％延长。
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