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| 外贸突围 |
| 发布时间：2016-12-20 |
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外贸突围 外贸需要专业服务 在过往的几年里，中国服装企业特别是外贸企业碰着了发展障碍：国际市场对中国服装的生产需求有所削弱，部分欧美订单向东南亚等其他国家转移，贸易防护越为激烈。 针对这一现象，中国纺织产业协会副会长孙瑞哲道出，这并不足以往阻挡中国服装博弈力的延续。 在他看来，中国服装产业配套上风在此后10年，以至20年里不是一些国家能够代替得了的。一个基数可以说明题目，中国当前在全球纺织品服装贸易额中占31%，而越南和孟加拉加在一块在全世界只占3%的配额。可见，咱们的产业配套上风起了巨大效果。这个就是咱们的博弈力所在。 孙瑞哲以为，中国服装业的比较上风主要表现在“中国服务”上。因而“中国制制造”的门路要靠“中国服务”。 当前，服装行业一方面面对劳动力本钱继续攀升、原料本钱上升、RMB升值等压力，许多企业故步自封以至难以继续。另外一个方面，电商平台由于对服装行业的特点缺少深进分析，没有办法配对细节需求而屡遭障碍，面对成长后劲不足的风险与忧患。 服装行业与互联网的跨领域整合已成为必然形势，但二者告竣融入结合的关键在于：服装行业与互联网运用以及垂直领域在纵深发展上实现新的突破，依托新的企业家灵魂与新技术的支撑，服装行业能够成功设计更具推翻性的贸易方式和创新时机。 因此，浙江先合信息技术有限公司日前发行了国内首个免费服装国际贸易平台。 “有了这个平台，国际采购商和中国供货商之间即可自由获得信息，更OK地交流和交易。”先合董事长CEO陈良表示，作为一家专门从事服装外贸服务的企业，先合希看为优质服装企业提供低廉、高效的全面外贸服务。 对于“先合”提供的这种服务平台，孙瑞哲以为，相似于“云服务”，宁波便民信息是仇家供给商面对多头采购商。“先合”平台创制造了采购和供给共同发展的方式，为中小型企业同盟式发展、集成创新式发展、多样化发展提供可能。 匹克体育首席实行官许志华则以为，“先合”不仅仅要给采购商和供给商提供一个透明的交易平台，更重要的是其背后还应有一整套关于验厂、质量跟进、交期等方面的专业服务。 陈良道出：“在过往的15年间，互联网从第一代的信息平台发展到第二代的交易平台，再到如今的第三代服务平台，并全力于提供产业垂直领域的专业服务，这是互联网发展的必然形势。” 先合服务平台提供完全免费而且真实有效果的信息资源，让买卖双方充分享有在线服装外贸的利便，经过让买方和卖方在平台上毫无障碍地进行资讯交流、相识相知，并提供以供给链治理为基础的一站式专业服务。 专业服务降低企业本钱 据悉，先合服务平台是环绕服装行业的交易撮合、订单实行和供给链治理在线服务。它提供完全免费而且真实有效果的信息资源，让买卖双方充分享有在线服装外贸的利便。 “这个服务能降低获得信息的本钱，降低交易的本钱，降低制制造的本钱，并整合伙源来同一标准，从而表如今质量控制和社会责任上。”孙瑞哲说。 据陈良先容，“先合服装国际贸换衣务平台”的特征是对国内供给商完全免费，国外采购商可以将需求信息宣布在网站上，在与供给商告竣初步意向后，先合可以提供从验厂、验货、订单治理、出口报关，到货运物流等一条龙的服务。 “咱们只向国外采购商收取服务费。只须生产效能达到国外采购商的要求，就能开展国际贸易，这将让国内诸多不具有外贸能力的中小型服装企业得益。”陈良表示。 江苏宏泰百利有限公司董事长陈亚红对记者表示，早先一纵贯过常规传统方式往寻求消费者，如参观展会，这种本钱耗费是非常高价位的。而第三方服务能帮她降低本钱。 长江商学院运营治理学传授郑渝生表示：“站在买方这个角度，例如说美国或者欧洲消费者到中国来采购，他们关注的不是劳动力本钱，而是价格。咱们服装企业有时候面对议价权时一筹莫展。假若有一个第三方，那么专业化的服务可以大幅回落本钱。” 同样对于采购商来讲，假若有一个信赖的第三方平台提供服务，同样可以降低本身本钱。 当前，许多国外采购商好不轻便找到了这些能生产高性价比产品的工厂，却由于沟通题目致使后续的跟单出货麻烦不断，终极制造成效率损失以致经济损失。同时还有信用题目。虽然大多半中国工厂都秉承着信用交易的守则，但仍旧有部分不讲信用的厂商经过各式各样不合法计谋来打劫利益。这些全都是让外国客商极度脑袋疼的题目。 贸易公司能够帮他们搞定上面说的所麻烦，但国外采购商要向贸易商缴纳非常可观的用度，而这笔用度，由于是隐躲在贸易商报价中的，外国客商还未必能知晓。 来自贝金(韩国)公司杭州代表处的申容浩告知记者，他们公司在国内开展服装采购多年，当前在杭州、上海市等地都设有办事处。人力本钱、办公本钱全都是一笔昂贵的开销。“先合服务，唯有生意成交后才需要付出服务费，这比独立完成一个采购全过程要节约许多本钱。” 陈良表示，像贝金(韩国)这样的海外采购商在中国不在少数，本钱降低后能将大量海外采购商留在中国。 作为一个在服装出口领域从业20年的外贸人，陈良深知一个高效、优质、信用、透明的交易平台和一个独立、公平的第三方服务商，不光能大大下降采购商和供给商的商务本钱，更能挖掘出国内服装产业链中被忽略的埋伏价值。 “平台的出现就是为了帮助全球中小服装消费者和工厂构建一条‘线上线下’互相融入结合的便利通道。”陈良说。 据陈良先容，当前，先合组建了一支会聚服装外贸行业与电商高端人才的的专业服务团队，经过为客户提供知心周全的服务，使贸易变得更轻松。“下一时期先合将工作聚焦在对国外实力采购商的资源整合之上。”
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