|
|
 |
| 奢侈品牌的下一桶金 |
| 发布时间：2016-12-22 |
|
奢侈品牌的下一桶金 高端折扣零售可谓是中国市场的下一桶金。 欧洲九大折扣广场运作商之一的Value Retail中国首家折扣中心将于来年三月在西临上海市50英里的苏州动工，占地约60，000㎡。这个名为Suzhou Village的项目以这家公司成功运作的Bicester Village折扣广场为原型。该折扣广场间隙伦敦65英里，每一年吸引大批中国旅客。 “咱们将在中国市场拷贝欧洲模式，专注于高档奢侈抓紧时间尚品牌。”这家总部位于伦敦的折扣广场运作公司首创人兼主席Scott D. Malkin在一次专访中表示宁波信息网。“咱们计划在诸如上海市、北京、香港等一线城市的郊区扩展”，这其中就囊括将在2013年夏天逐渐开业的苏州折扣广场。这个项目一期占地25000㎡，计划有125家品牌进驻。 折扣购物中心这一业态在中国已经是出现，但现有项目主要由本土开发商运转，缺少吸引力和成熟的治理，“与纽约的Woodbury Co毫米on和英国的Bicester Village相往甚远。”Malkin道出。 今年7月开业的佛罗伦萨小镇京津名品奥特莱斯则可算是个破例。该间隙北京仅需17分钟火车的折扣广场所处京津之间，建筑风格仿照16世纪意大利小镇，由意大利Fingen集体和美国Waitex集体合伙组建。当前这个项目已网罗了囊括Prada，Giorgio Armani， Versace，Salvatore Ferragamo，Fendi， Bulgari和Coach等40家策划师及高断穹牌，商品价格约为市场价的3至6折。当然，开发商希看终极能有100家品牌进驻。 中国市场辨 苏州折扣广场的订价将低于市场价的6.5折，计划引入Value Retail在欧洲物业中每一位的奢侈品品牌，囊括Prada，Michael Kors，Coach，Staff International，Ralph Lauren，Sergio Rossi，Belstaff，Missoni，Ugg，Pink，Yves Saint Laurent，Tod''s， Burberry，Armani及Roberto Cavalli。Malkin已经是开始和一些租户进行前期沟通。“咱们欧洲项目的一些现有租户已经是表达了希看进驻中国市场的心愿，这让咱们发现了商机。”Malkin表示。 “中国市场面对的最大挑战是产品真假。”Malkin道出，“中国市面上充斥着假货，而顾客对此好像屡见不鲜了。但咱们坚持只销售专柜正品，而不是专为折扣店定制的低档产品。” “品牌形象十分关键，品牌也不希看自己的产品被质疑。咱们会给中国市场带来品质保障。”他增补道。 综观全球，时下的折扣商品销售十分乐观，早年囊括Saks Fifth Avenue， Neiman Marcus 和 Bloomingdale（都是美国高档百货）在内的许多零售商的折扣商品销售均稳步增长。最近Ebay也开通了折扣商品专署网站。在中国，据China Market Research公司研究表明，为追求品牌而往折扣广场购物的白领顾客是疾速延长的一大群体。这一群体通常由20多岁的女性组成，月收进不超出400至500美￥。从地域角度上来看，上海市至苏州沿线地段不管从人口还是经济延长来讲，都具有了设立高端折扣购物中心的成熟条件，该地段是中国人口密度最高、经济活性最强的中心地段。2005年至2010年期间宁波供需信息，苏州年均经济延长为18%，是中国继北上广之后的第四大城市经济体。除此之外，苏州因其经典的园林景观每一年都吸引着大批国内外旅客。据从业人员称，苏州在此之前在折扣销售市场的发展方面远远落后。 奢侈品牌的共同愿看 “当前中国的高档购物中心项目可谓百战百胜，但折扣广场却寥若晨星。” 一家全球零售人流推算公司的总裁Christopher Ainsley道出。 中信证券北京分公司零售市场理解员Hu Weibo称，中国当前约有200家购物中心自我定义为折扣广场，但从他们所销售的产品及其订价来说，仅一成达到世界标准。 虽然Value Retail在全球宁波美容已有很多次成功经验，Malkin在中国仍将采纳合作模式。这个项目的中方合作搭档是一家大型地产公司，主要帮助Value Retail在苏州拿地及免于外资地产商和零售商进驻中国所碰着的各类题目。但Malkin拒尽透露该中方合作搭档的名称。 除此之外，与Value Retail签订了5年咨询服务协议的Marvin Traub Associates对这个项目提供策略咨询服务。Traub公司建议将产品组合的层次进步，主要集中在奢侈品，潮流类及国际化商品，对此Malkin以为并不是难事。 “品牌将Value Retail看作是合作搭档而非业主。”Traub公司道出，“他们支付的是销售提成，而不是固定租金。” Traub公司还表示，Value Retail通常会有驻现场产品总经理帮助品牌达到利益最大化。“他们能增进顾客与折扣广场的关系，并帮助品牌把握客流走势。”Value Retail旗下的购物中心以其特殊的建筑风格、友善的购物环境和宽阔的街道所著称。“那些充斥着次品的便宜卖场不是咱们想要构建的。中国市场已经是有许多所谓的折扣广场了，但顾客们想要更高档的国际化感受，这也是咱们想要的。” Malkin表示，他之所以看中中国市场，不单单由于感到品牌有强烈的进驻心愿，也由于欧洲主要城市的新项目趋于减小。Value Retail在欧洲共有九个折扣广场项目，囊括巴黎迪斯尼的La Vallée Village和意大利帕尔玛四面的Fidenza Village。 “咱们现有项目的延长喜人。”Malkin表示，Value Retail今年预期销售将达到21.8亿美￥，而2010年销售为18.2亿美￥。早年旗下折扣广场的销售坪效为每平方尺1，250美￥，其中1995年开业的首家项目Bicester Village位居榜首，达到每平方尺2，240美￥。该坪效令全球的其他零售项目都望尘莫及，除去迈阿密的Bal Harbour奢侈品购物中心估计2011年销售坪效或将达到每平方尺2，306美￥。 Malkin对其苏州项目的成功信心十足。“Bicester Village 75%的顾客为旅客，而其中三分之一来自中国。”他表示，如今恰是大举进发中国市场的好时候。“当前中国市场就其折扣零售业来说尚处于抽芽期。”Malkin增补道，“但欧洲和美国的市场现状将加快在中国市场得以实现。在接下去的三至五年内，咱们将完成5个项目。” Malkin表示这并不是纸上谈兵，“最大的挑战不在施工自身，而在于项目竣工后的实行及日后的销售延长，咱们已维持了15年两位数的延长，这才是零售商的主要使命。”
|
|
| 上一篇：男西服制作工艺介绍 |
| 下一篇：权宜之计还是必然之选？ |
| |
| |
|
|
信息产业部网站备案: